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Formazione - Commerciale e Marketing

NEGOZIAZIONE "WIN-WIN": IL COMMERCIALE VINCENTE

Il corso di formazione, proposto dalla OMNIA CONSULTING, è orientato alla negoziazione con particolare focus sulla chiusura del contratto e sul mantenimento della relazione post-firma.

Il corso mette in grado i partecipanti di gestire la fase della negoziazione come collaborazione e non come scontro, evitando lo sconto in fase di contrattazione e mantendo la relazione con il cliente dopo la firma.

 

Destinatari

Il corso si rivolge a Direttori/Responsabili Commerciali e a tutto il personale interessato alle tecniche di vendita che sono in prima linea nella relazioni con clienti attuali e potenziali o anche nella gestione della rete di vendita.

Contenuti didattici

  • Gestione delle fasi finali del processo di vendita: negoziazione e chiusura;
  • analisi di tecniche e modalità per arrivare ad una negoziazione vantaggiosa per entrambe le parti, evitando lo scontro e lo sconto in fase di contrattazione;
  • studio di aspetti legati alla Pnl e alla comprensione del linguaggio non verbale al fine di creare un clima disteso nell'ottica di vedere la contrattazione come momento di collaborazione e non di scontro;
  • approfondimento sul mantenimento della relazione dopo la firma del contratto.

Durata

8 ore

Attestazioni

Attestato di frequenza